谷歌广告: 如何提升广告的质量得分?

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今天我们来了解一下在Google的广告中,关于质量得分中,是如何计算出来的?

谷歌广告: 如何提升广告的质量得分?

管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾说过:“如果无法衡量,就无从改进。”

这一句话,同样的也可以放在我们做Google广告上,因为广告的数据,特别需要精细化运营。

那么为了我们能取得更好的成绩,很显然,我们有必要去了解其内在的指标以及它的运算逻辑

那么今天的内容,我们会分为以下几点来讲解:

  • 什么是质量得分?
  • 获取质量得分时有哪些秘诀呢?
  • 揭秘 : 质量得分如何计算?
  • 三个关键要素
  • 如何改善谷歌关键字的质量得分?
  • 改善点击率 (CTR)
  • 改善着陆页体验 (Landing Page Experience)

我们知道谷歌会为每个关键字评出质量得分。这些得分,它会影响每次点击费用,以及广告评级和广告展示率。

这将影响你点击付费广告系列(PPC)的盈利能力!

尽管谷歌给出了如何改进质量得分的一般性建议,但从未公开过这些分数是如何计算出来的。

谷歌广告: 如何提升广告的质量得分?1

等等这里介绍一个工具,就是SEISO

全球有超过15000个广告商的广告系列利用SEISO来分析,如果大家还没用过的可以去用一用,强烈推荐

地址:https://seiso.io/cn

那我们就开始今天的文章吧~

01
什么是质量得分?

质量得分取决于谷歌对关键字与其广告及目标页面的质量和相关性的评估。

质量得分是一个1 到 10 的分数 (10 是最高得分)。

然后谷歌会根据质量得分对特定关键字的点击出价进行价格浮动。

简而言之, 质量得分越高, 每次点击费用就会越低。

为了确定您的广告在搜索结果页面上的排名,谷歌会检查所有竞争广告的出价和质量得分,并对它们进行排名。

CPC最高出价 X 质量得分 = 广告排名

为了改善您在谷歌搜索结果页面上的排名, 您可以通过以下两点实现:

1.增加出价

2.改善质量得分

这就是为什么要提高质量得分的所在,尽量用最低的CPC获得广告可见度!

02
获取质量得分时,有哪些秘诀呢?

正如谷歌官方所给出的那样, 以下三要素便是质量得分的评判指标 :

1.预计点击率 (CTR)

2.广告相关性 (Ad Relevance)

3.着陆页体验 (Landing Page Experience)

每个要素会有三个等级 : 

1.中下

2.中等

3.中上

这里我们所指的是平均值,即此分数相较于您的竞争对手们对同一关键字出价的平均值

每个指标的权重是多少?

该权重是固定的还是会取决于其所在垂直行业或页面?

广告组中的关键字是否存在联系?

请注意这是根据每个广告关键字计算的, 无论您的广告关键字如何匹配。

03
广告的质量得分如何计算?

第一点就要明白,质量得分是所有指标水平涉及的综合分数。 

得分需要您从1开始计算 – 就是质量得分的最低值 – 然后从这里开始加入其它的质量得分。

等级相对简单,如下图所示: 

指标 / 质量得分等级预计点击率广告相关性着陆页体验
中下000
中等1,7511,75
中上3,523,5

对于谷歌来说,这表格似乎太简单了,它以使用复杂模型著称。

两年多来,该模型已经在数千个帐户上进行了测试。

为了让您更好理解质量得分的计算,我将以一个游戏类帐户进行举例 :

关键字预计点击率广告相关性着陆页体验总值 +1
Assassin’s creed Valhalla PS5中等1,75中等1中下04(3,75)
+ Ratchet + clank + ps5中上3,5中下0中上3,58

表格中第一个关键字 ‘Assassins creed Valhalla PS5’

  • 质量得分的基础值1分
  • 点击率中等, 因此获得 1,75 分
  • 广告相关性中等,因此获得1分 

总值为 3,75 分 ,四舍五入就是4分。

表格中第二个关键字 ‘+ Ratchet + clank + ps5’

  • 质量得分的基础值仍是用1分
  • 点击率中上, 因此获得 3,5 分
  • 着陆页体验中上, 因此获得 3,5 分

那么总值就是8分。

此外,SEISO 已经证明了平均质量得分的分数为6,而不是5。

因此我们推论出标准质量得分的中立数不是5,而是中等分数+1的总和。

中等关键字的质量得分计算公式为 : 1 + 1,75 + 1 + 1, 75 = 5,5

由于质量得分等级是按整数显示, 所以四舍五入为 6。

检查所有关键字可能是一个漫长的过程。

04
三个关键要素

  • 改善点击率或着陆页体验,比单纯改善广告相关性来提高质量得分,效果好两倍
  • 广告账户的历史纪录也会对质量得分产生影响的。
  • 如果您已在某指标上获得了高于平均水平的分数,则进一步改善它没有必要且浪费时间。

05
如何改善谷歌关键词的质量得分?

请牢记质量得分是谷歌用来标记您的广告满足用户需求的方式。

您越能满足潜在客户的需求,他们对谷歌广告体验的满意度就越高,谷歌对广告点击收取的费用就会越少。

这是一个良性循环。

现在您知道应朝哪个方向努力了,您可以使用工具来帮助您进行优化。

谷歌广告: 如何提升广告的质量得分?2

06
改善点击率(CTR)

首先,您需要排除那些浪费了您预算的不相关搜索字词。

然后,优化您的匹配类型以使关键字更易到达指定受众。

比如, 关键词 “PS5” 即为广泛目标, 它将在查询 “Fix out Playstation 4” 时显示广告。

另外强烈推荐大家使用UTM tracking code

谷歌广告: 如何提升广告的质量得分?

广告商在使用谷歌分析的时候需要添加一些参数,用于在连接中追加这些参数,以便能够追踪到每个用户的来源信息。

这方便我们对我们的用户,关键词的追踪,方便今后我们广告的改进和提高。

07
改善着陆页(Landing Page Experience)

移动体验效果和页面加载率是两个要重视的问题。

另外一个即页面跳出率, 它揭示了主页内容与用户期望值相关性。

谷歌账户诊断分析报告SEISO ,让您了解如何改善质量得分Quality Score ! 

谷歌广告: 如何提升广告的质量得分?4

现在,你知道谷歌是如何定义关键字的质量得分了。

请牢记,改善预计点击率或着陆页体验对质量得分产生的影响是采取其他措施的两倍,因此应将其作为头等大事对待。但这也不总是正确的, 一旦您高于平均水平,不需要浪费时间进行过度优化。

关键步骤: 

1.优先考虑点击率和着陆页质量

2.排除会对您的点击率造成不利影响的搜索字词

3.优化您的 PageSpeed 得分

4.细化您的广告目标

5.参考SEISO每月给出的个性化优化报告

JVWEB是SEISO的母公司,今年五月喜获2500万欧元融资,投资方来自Capital Croissance和法国国家投资银行 Bpifrance。资金将用于提速国际化技术创新脚步。

您的谷歌广告系列是否已得到了优化? 现在就来测试谷歌账户免费分析工具SEISO吧

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